四色播播 小红书潮男，撑不起lululemon的无餍_男装_夹克_业务

男性的消忙绿是垫底的四色播播

作家丨高越

30分钟内，位于北京向阳区颐堤港的Lululemon迎来了五六拨年青男顾主，无一例外，齐要试穿归并款羽绒夹克。

这是Lululemon亚太区首家男装纠合店，它占据着市集一楼的黄金位置，紧挨直梯和旋转梯，logo贯注，与香奈儿、鼻祖鸟等挥霍牌并列。

12月的一个周末，气温骤降，店里的销售额险些齐是靠这款羽绒夹克撑起来的。不少顾主是在其他门店扑了个空，成心到这里来“抢货”。伴计关臣（假名）详情，他们“应该齐是被小红书种草的”。

珍藏“门面”的小红书潮男们，正在用lululemon填满我方的衣柜。他们能撑起这家公司的男装无餍吗？

买了一年Lululemon，花了3万

掀开小红书，在“潮男穿搭”“氛围感男性穿搭”的Tag下，能看到多样类型的穿搭格调：检朴老钱风、日式男大风、以演员黄景瑜为标杆的痞帅好汉风、标注身高185的江浙沪潮男风，以及最新置身其中的Lululemon男孩风。

张开剩余88%

以齐市丽东谈主为形象标签的Lululemon，正在拿捏小红书潮男。

擦玻璃 裸舞

从事告白行业的90后周文元（假名）如故在小红书更新了300多天的OOTD（当日穿搭），Lululemon的单品从未缺席。

对他来说，Lululemon是不错穿356天的“永恒皮”：夏天是洞开短袖、短裤，春秋是ABC长裤和薄款夹克，冬天则是卫衣和羽绒夹克。Lululemon男装均价在300~2000元，一年下来，他花在买Lululemon上的钱如故跳动3万元。

小红书上Lululemon男士穿搭 图源：小红书

金融行业的郑伟（假名）民俗在每天上班前和放工后各拍一张OOTD，发在小红书上。他心爱将不同Lululemon的单品进行搭配，组合出我方的潮男穿搭公式——“上班商务，放工洞开”。从金融男办公室穿搭、室内高尔夫穿搭，到周末购物穿搭，再到室外露营穿搭，“一个单品不错搭配出一周穿搭”。

老到掌捏穿搭手段的小红书潮男们，越来越闲居地出当前Lululemon的门店里。

位于三里屯太古里S11栋的Lululemon门店，一楼一进门即是男装区，女装区在二三楼。这里是潮男们的寰球，面料版型怎样、是否显瘦、哪个颜料最佳，他们齐不错逐一谈来。一位身穿Lululemon夹克的男士，一排闼进来就准确说出了我方念念要的型号和颜料，并告诉伴计，“无谓试，快速打包，我要去赶飞机出差”。

Lululemon的试衣间，是小红书潮男们的坚苦出片区。前年双11，周文元在试衣间泡了2个多小时，试了不下30多件秋冬新品，光OOTD就拍了几百张，最终花大几千元为我方添置了5件新衣。

穿Lululemon的东谈主，但愿在外交媒体上塑造一种有钱有闲有品尝，也未必候泡健身房的个东谈主形象。这少量，男装与女装没什么分袂。在小红书穿Lululemon的博主中，既有身材唯妙的女性，也有健身陈迹赫然的男性。

Lululemon的一款紧身衣和卫衣，被小红书潮男们评价为“男性Define”“男性scuba”——跟Lululemon女装爆款Define、scuba一样，仿佛穿上就全自动领有好身材。

LululemonABC系列 图源：雪豹财经社拍摄

自从健死后，郑伟把其他品牌的短袖、长袖齐淘汰了，只穿Lululemon的MVT系列。他很难神情这件衣服对肌肉的勾画感四色播播，“肩、胸、背的肌肉线条齐会看起来更赫然，一些肥肉却能够被衣服下摆遮住”。

一位男士秀缔造穿MVT的相片后示意，“不知谈为什么，嗅觉我的胸沟更深了”。

也有东谈主认为，Lululemon偏商务风的穿搭，能给东谈主一种“职场精英感”。不年少红书潮男会在分享OOTD后加上点评：会见客户时穿戴Lululemon的ABC空闲裤，没东谈主能发现这不是大几千的西装裤。还有东谈主说，把Lululemon夹克袖口处的拉链掀开，不错在不经意间露脱手表。

打造“小红书窦骁”

东谈主们对Lululemon最火热技能的牵挂，停留在了2020年。其时，它的要道词照旧瑜伽裤和女性。

健身房和写字楼里，穿戴莫兰迪色系瑜伽裤的年青女性遍地可见。在外交平台上，Lululemon瑜伽裤和Define塑身衣，被视为身材、失掉水关切生存思志的三重符号。只可跟背包、头饰分享归并个区域的男装业务，以致不如门店里的香氛令东谈主印象深切。

但Lululemon仍然试图救助我方无东谈主介怀的男装业务。

2014年，Lululemon启动男装业务，次年即推出了主推家具ABC系列长裤。2018年，Lululemon男装业务增速初次跳动女装。2019年，Lululemon宣告了男装业务收入翻番的五年磋商。

在2020年之前，Lululemon男装业务营收占比永恒莫得跳动20%，2020年这个数字也只在20%摆布踯躅。

但一些变化，正在火热的中国市场悄然发生。

财报数据泄露，2021年，Lululemon中国市场的收入同比增长80.3%至4.4亿好意思元。同期，中国市场男装业务的增速达到61%，远高于女性业务的37%。Lululemon高管屡次示意，中国市场是其最坚苦的国外市场之一。

小红书这么的外交平台，是Lululemon攻下中国男装市场的坚苦阵脚。

lululemon明星模特 图源：lululemon官方账号

掀开Lululemon的外交媒体帐号，会发现越来越多健壮、自若，阔气阳刚气味的男性模了得现，其中不乏体育界闻明东谈主士和演艺明星，比如演员韩东君、窦骁，奥运冠军汪顺以及中国首位F1赛车手周冠宇。

他们身穿Lululemon近两年推出的男士网球、高尔夫、徒步和鞋履系列家具。2024年4月，lululemon还推出了周冠宇限量联名款家具，包括Cotton Jersey棉质真诚T恤、Sojourn外衣、Nylon渔人帽和Everywhere腰包。

这些明星同款，诱惑着小红书潮男们。

方晓鸣（假名）防护到Lululemon男装，即是从窦骁同款运行。他告诉雪豹财经社，这些衣服看起来齐是不挑东谈主的基础款，让东谈主以为我方穿上，也能有一样的成果。

近半年来，Lululemon在上海推放洋内首个男装快闪空间，为周冠宇办主场首秀特展，又在颐堤港开设亚太地区首家孤立男装门店。

颐堤港门店开业今日，从瑜伽到团课，北京多位各个界限的健身达东谈主来到现场，一些博主其后还加入Lululemon社群中，成为新的家具扩张者。健身博主和穿搭博主们运行闲居探店、试衣。一位穿搭博主曾发布一条视频，称我方一次买了300件Lululemon男装。

失掉行业有一句名言：男性的消忙绿是垫底的。但这一印象，正在被争当“小红书窦骁”的潮男们改动。

他们穿戴Lululemon晒身材、秀品尝，也让Lululemon男装的存在感越来越强。

撑不起男装无餍

小红书潮男们，永恒站在男性消忙绿的前沿。

他们的日常是这么的：背Lemaire牛角包，脚踩KEEN溯溪鞋或Adidas德训鞋，戴拉夫劳伦的帽子，穿北面的羽绒服、鼻祖鸟的冲锋衣和montbell的短袖，出当前通勤、露营、玩飞盘和骑行军队中，手里大略还拿着一杯星巴克。

Lululemon男装在外交媒体上的走红，让他们身上的潮水单品又多了一个。

Lululemon鞋履系列 图源：雪豹财经社拍摄

Lululemon的无餍不啻于此。除了拿捏小红书潮男们，它还但愿能将这阵风刮向更庸俗的男性群体中，打造更宽敞的男装标签。

但比较开首锋、潮水的标签，大遍及男性失掉者更介怀的是家具质能。从事衣饰行业家具建立的闵慧（假名）告诉雪豹财经社，Lululemon男装属于全品类业务，鞋履、网球、高尔夫、徒步等系列家具的性能齐不算高。“在吸汗、透气、耐磨等多个标的的专科度上没什么竞争力，一些小众、细分的专科品牌统统能够降维打击。”

此外，Lululemon诱惑小红书潮男的先锋感，反而会劝退上述男性群体。

一个责任日的下昼，雪豹财经社遭遇一位男士在女友奉陪下赶赴Lululemon门店，他穿戴Adidas外衣和PUMA洞开裤，正在试穿新款羽绒夹克。统共这个词进程中，伴计不绝先容服装优点：衣服的口袋许多、不错装下多样东西；短款版型恰当开车时装着；肖似中国结的打算，有中国风的嗅觉。

但这些话术齐没能收效。穿戴衣服对着镜子摆布转了几圈后，他说，我就念念要个防雨耐脏的，这照旧太先锋了，不太恰当我。

事实上，Lululemon一直莫得酿成中枢的男性客群。

一位洞开衣饰行业从业者告诉雪豹财经社，许多洞开品牌的家具布局齐是从传统洞开大类启程，比如篮球、足球、跑步，再冉冉向外延展，Lululemon女装亦然着力了这一谈径，从瑜伽这一细分赛谈崛起。但它的男装业务却定位相对磨蹭，“心疼健身的东谈主不错穿Lululemon，但也有许多其他品牌不错遴荐”，在全球瓦解里，lululemon男装并非首选。

2023年12月，Lululemon的CEO卡尔文·麦克唐纳（Calvin McDonald）承认，Lululemon在男性中的品牌瓦解度仍然很低，好意思国约为13%，澳大利亚为12%，北好意思之外的其他地区为个位数。

追赶潮水但不够长情的小红书潮男们，赫然难以撑起起Lululemon更长久的男装无餍。曾在小红书掀翻过流量海浪的鼻祖鸟、北面和加拿大鹅，在片晌的崭新感磨灭后，激越渐渐平息。

2019年，Lululemon男装业务占总营收的比重为23.5%。到2024年第四季度，其占比仅晋升至25.2%。行为被科罚层委托厚望的第二增长弧线，五年来，男装业务划出的这条成长线赫然还不够漂亮。

郑伟曾把拉夫劳伦视作商务男装的首选，但很快又对它失去了兴味。外传鼻祖鸟在日本的价钱是全球第二实惠后，周文元曾专门“东谈主肉”背回过一件软壳冲锋衣，后者如故被渐渐淡忘在衣柜里。在成为Lululemon男孩之前，他还当过好意思式男高，追赶过LV和巴黎世家。

他也不知谈我方还能为Lululemon买单多久。毕竟，赤忱从来不是小红书潮男们的良习。

封面来源丨雪豹财经社拍摄四色播播

发布于：北京市